Подготовка к проведению промо-акции. Как выбрать разработчиков промо-акции?

Промоушн-акции вне зависимости от продвигаемого продукта имеют следующие цели: маркетинговые (цели, направленные на увеличение оборота, доли рынка и прибыли), рекламные (обращены на осведомленность и узнавание марки потребителями) и цели стимулирования сбыта (направлены на увеличение потребления продукта, на обращение потребителей конкурирующего бренда к вашему товару). Существует статистика, что порядка 70% принятия решения о покупке совершается в торговом зале перед полкой с продукцией. В свете этого промоуш-акции - наиболее эффективный способ привлечения внимания вашей целевой аудитории к своему товару.

Стимулирование сбыта товара осуществляется как по направлению к покупателю (Consumer promotion), так и по направлению к торгово-проводящей сети (Trade promotion). Следовательно, промоушн-акции заказывают и производители, и торговые предприятия, и дистрибьюторы.

У различных компаний периодически возникает потребность в проведении BTL- мероприятий. Однако некоторые менеджеры отделов маркетинга считают, что организовать промо-акцию совсем не сложно, главное - добыть промоутеров, и желательно подешевле, а дальше - все просто, поэтому нечего переплачивать за услуги специализированного BTL-агентства.

Наверное, исходя из принципов экономии и уверенности части рекламистов в том, что промо-акция - это просто, нередко можно увидеть на улицах странноватого вида людей, сующих всем подряд мятые листовки. Это - «эконом» - вариант промоутера, которому просто срочно нужно подзаработать немного денег, обычно за подобную оплату не соглашаются работать активные обученные промоутеры, а уж о таком звере, как супервайзер, организаторы подобного BTL-шоу вряд ли слышали. Поэтому довольно часто такая экономия может обернуться абсолютным провалом акции вместо ожидаемого положительного результата.

При отсутствии у компании собственного штата специалистов по BTL возникает необходимость обратиться в специализированное агентство. Безусловно, это влечет дополнительные расходы, однако они вряд ли сопоставимы с вероятными потерями от неудавшегося мероприятия и уж тем более с ущербом, который может нанести репутации фирмы провал промо-акции.

Итак, вы все-таки решили, что разработка комплексных BTL-программ - дело трудоемкое. Принято решение обратиться в специализированное BTL-агентство. Что дальше? Неужели сам факт обращения в BTL-агентство уже гарантирует результат?

 Если вы правильно подойдете к выбору агентства и правильно наладите работу с ним, то ваша промо-акция может пройти вполне успешно.

Выбор агентства, с которым компания будет работать, - это достаточно сложный процесс, требующий квалифицированного подхода со стороны менеджера по маркетингу. Стоит остановиться на основных моментах, имеющих значение при выборе агентства по оказанию BTL-услуг.

Первое, на что необходимо обратить внимание, - это специализация агентства, его сильные стороны.

Второе - это стоимость услуг. Здесь важным моментом является прозрачность формирования сметы. Следует изучить принципы ценообразования рекламных услуг, а также помнить, что качественное выполнение работ не может стоить дешево.

Выбирая BTL-агентство, уточните, готово ли оно предоставить некоторые гарантии выполнения работ.

Наверное, очевидно, что во-первых, важным фактором при выборе агентства играет репутация копании и опыт в разработке и проведении промоушн-акций. Во-вторых, показать свою компетенцию на деле агентство может, предоставив авансом небольшой пакет услуг, например грамотную консультацию. В-третьих, можно порекомендовать лично познакомиться с представителями рекламной компании. Это поможет не только лучше узнать менеджера, работающего с вами, но и позволит оценить ресурсы, используемые агентством в работе.